尊敬的各位领导、专家，各位同行、朋友们：

特别荣幸地受王善武秘书长的邀请作为企业代表发言，向各位与会代表介绍长沙锅炉厂有限责任公司近几年的情况，欢迎各位专家、同行批评指正。

长锅公司2007年8月改制为国有绝对控股企业，注册资本1.73亿元，其中国有股占97.4%。公司通过搬迁在硬件设施上得到显著改善，产能得到有效提升。作为已经成立五十六年的老厂，公司多年来积累了较好的技术基础的同时，也存在文化方面相对保守，以及体制决定的包袱较重的劣势。近几年主要是针对自身的情况和市场需求的变化做了一些工作，我们从抓企业技术创新、营销模式创新、内部管理创新着手，进行了多方面的尝试，取得了一定的成绩，也让我们看到了发展的希望和方向。

一、    以技术创新、人才培养为重点，夯实企业发展基础

经过多年的市场洗礼，面对复杂多变的市场经济环境，我们认为，只有推动技术创新，开发出适应市场需求的新产品，逐步由低端市场竞争迈向高端市场，才能找到自身发展方向。近年来，公司以构建创新体系、提高创新能力为目标，注重技术的集成创新和引进消化吸收基础上的再创新，致力于把握行业技术进步方向，注重前瞻性技术、核心技术的研发。一是加强制度建设，确保工程技术人员的创新积极性不断提高，在项目研发时引入首席专家制度；二是加强创新平台建设，创建了“全国劳模周建国创新工作室”，发挥劳模创新示范引领作用，加速推行三维CAD的应用，提高企业核心竞争力；三是加强人才的引进和自身培养，引进博士和硕士，与西安交通大学合作在公司开设研究生班，选拔青年技术人员到西安交大脱产培训；与中广核技术研究院合作，已送两批次人员进入研究院核岛所学习培训。同时着力营造学习和创新的浓厚氛围，提倡“通过学习提升自我，通过创新实现自我”从思想上认可创新，提出“大胆设想，小心求证”从理念上指导创新，在工作中保护员工的创新积极性。四是是加大技术创新的资金投入。近几年来，公司不断加大科技资金投入，目前，技术创新已初见成效。2011年全年申请专利22项，获得授权专利13项，近三年公司共获授专利29项，其中发明专利1项；23t/h燃油燃气油田注汽锅炉通过新产品鉴定，整体技术达到了国内同类产品的领先水平；4500t/h水泥窑炉、35t/h油炉，被省经信委授予“2012年度湖南省优秀新产品新技术项目”荣誉称号，2011年公司获评省“高新技术企业”。通过技术创新，公司成功实现产品结构转型，开发出符合国家节能减排和新能源政策的新产品，由传统的燃煤锅炉逐步转型成以余热锅炉、生物质锅炉、油田注气锅炉、核电备用锅炉和核电压力容器为主导的系列产品，并着手研发太阳能光热发电换热设备，形成了较好的市场影响。2012年3月，由中广核集团中科华核电技术研究院研发，长锅公司承建的核电站等离子体熔融减容科研项目建设开工暨反应堆整体水力学试验设备验收仪式在长举行，标志着长锅公司与中广核集团中科华核电技术研究院、中广核工程设计公司等单位的“强强合作”迈上了一个新台阶。通过技术创新所取得的一系列成绩，为企业发展奠定了良好的基础。

二、    以营销模式创新加大市场开拓力度，扩大市场份额。

市场营销一直是长锅公司的短板，通过几年的技术创新努力，产品结构调整基本完成，产品结构从原来的小而全，400多个品种，调整到开发市场需要的产品，集中到比较有市场竞争优势的几十个品种，快组装锅炉时代形成的单打独斗的销售方式，已经不能适应产品的销售需要，公司具备了创新营销模式的基础。

近几年主要是实施从销售向营销的转变，重点是对市场调查、市场开发和市场策划能力的提升，做好市场开发工作。一是在营销理念上要充分认识到市场开发是营销工作的基础与源头，从思想上认识市场开发的重要性，自觉自发地致力于市场开发工作；二是加强市场开发计划管理，加强对过程和效果的控制和考核；三是从市场实际运作入手，规范市场开发操作流程，打通信息来源渠道，以提升市场开发的效率与效果；四是在市场开发上做好低端产品到中高端产品的转变，重点要好抓余热锅炉、油田注汽锅炉、核电产品、总包工程的营销工作，以优质客户、优质项目为依托，加强公司产品从低端到中高端的转变，重点开发与公司产品对应的大型央企、总包设计院、合同能源管理单位等优质资源。

第二个重点是重建营销团队，培养“敢于打、打得嬴”的高素质营销队伍。通过提高营销团队的综合能力、加强明确营销团队责任、提高营销团队凝聚力、战斗力，来改造和建设能够实现公司发展目标的既有较强的个体突破能力又具备团队作战能力的营销队伍。

第三个重点是营销市场的重新布局。通过公司内部销售部推进市场开发、新产品推广，完成公司主要销售目标；通过区域销售机构扩大成熟产品在市场上占有率和影响力。

通过几年的努力，目前的营销基本实现从单一的产品销售到能够完成从市场调研到产品销售的全过程的转变。

三、以管理模式创新激活内部活力，为技术创新与营销创新提供机制保障。

长锅公司改制完成以后，仍然是国有绝对控股公司的现实，使得公司在实际运作上仍然带有很多老的国企的痕迹，尤其是员工的观念转变是一个困难又漫长的过程，近几年在管理模式创新上作了很多的努力。一是转变观念，贴近市场，对不符合市场要求的中高级管理人员进行调整，通过三年的时间，对所有的中级管理岗位进行了一轮全面的调整，同时要求关键岗位的人员直接面向市场，增强对市场和客户的认识和理解，从而自发地以市场为出发点改进工作。二是将公司人才培养和梯队建设作为重点。没有人才的支持是无法实现公司长远发展目标的，公司基本建立了全年不间断的，内培与外培相结合的，涉及管理与技术各方面的立体式培训体系。重点引进与招聘技术与技能人员，逐步建立全业绩考核的薪酬体系，保证员工流动的合理性。三是在内部突出财务为中心，加强从营销到制造各环节的监管。

四、公司发展寄望于推进深化改革与资本合作，增强企业发展后劲。

长锅公司虽然具备了一定的发展基础，但目前受体制制约，资金制约的矛盾依然十分突出，长锅公司的规模依然偏小，近几年各项基础工作尤其是技术上的积累的释放还需要一个强有力的支持，公司也在积极运作，寻找机会，通过资本合作，增强企业发展后劲。

公司希望通过产业招商进一步优化股权结构，建立符合现代企业制度的法人治理结构；通过整合资源和转变员工观念，解决目前制约企业发展的深层次问题；通过引入战略投资者增资扩股，筹措推进企业发展的资金，实现资金、技术、市场的有机结合，促进公司发展。长锅公司的产业招商工作整体思路已经明确，即“引进增量，增资扩股，产业升级，发展产业，保障就业，运作上市”。在保持国有资本不退出的同时，通过引进外来资本增资扩股，扩大总股本规模来做大做强企业。通过进一步优化股权结构，建立符合现代企业制度的法人治理结构，解决企业发展的体制问题。条件成熟时，配合我市城市规划布局进园区发展，为下一步公司运作上市做好充分准备。

长锅公司是一个走过56年发展历史的老国有企业，在市场经济的推动下，有着强烈的自身发展需求，通过多年的技术和管理创新尝试，逐步摸索出适合自身的发展思路和方式，同时也暴露了自身的局限和短板。只有深化改革，创新机制，才能为发展增添后劲。

在长锅公司过去的发展过程中一直得到各位领导、专家、同行的支持和帮助，我代表公司表示衷心的感谢。希望在长锅公司未来的发展过程中，公司和我本人能够继续得到各位领导和专家的提点，能与各位同行在合作中竞争，在竞争中合作，共同谋求锅炉行业的美好前景。借此机会，诚邀各位到长锅指导工作。

最后，祝会议圆满成功，祝各位在湘期间身体健康！

谢谢。