南通万达锅炉有限公司是原机械工业部锅炉生产的十八家重点企业之一，近年来，公司以市场为导向，紧紧围绕科技创新这条主线，通过产学研途径加快了产品结构调整步伐，开发了一系列符合国家能源及环保政策的产品。2011年公司实现销售收入7亿多元，利税超1亿元，回顾企业发展历程，公司之所以能在激烈的市场竞争中逐步发展壮大，主要经验有以下几点：

 一、准确定位，开发符合国家环保政策新产品

作为一个具有五十多年年历史的老企业，万达锅炉在上世纪八十年代曾经有过辉煌，进入九十年代后，由于产品结构单一，企业发展曾一度缓慢。面对困境，公司认真分析研究市场形势，跟踪市场变化，预测未来趋势，找到了症结所在：由于锅炉制造企业的不断兴起，传统的工业锅炉生产能力过剩，需求日趋饱和，市场空间日趋狭窄；符合国家环保、能源政策的节能环保型锅炉属国家鼓励类项目，具有广阔的市场前景。公司领导班子深刻认识到，只有调整产品结构，开发节能环保新产品才是企业生存发展的根本途径。结合企业实际，公司制定了产品结构调整总体规划，形成了研发创新的新思路，围绕“节能、环保”主题，有组织、有计划、有针对性地调整产品结构。经过探索创新，开发了垃圾焚烧、生物质锅炉、余热发电锅炉以及大型热水炉、水煤浆锅炉等产品，并取得了良好的市场业绩。从2001到2003年，公司销售从7000多万增长到近1.7亿，实现了翻番；2006年到2008年，公司销售更从2亿猛增到6亿多。自2010年公司销售突破7亿元大关。而从2011年销售数据来看，节能环保产品销售比例已达85%以上，产品结构调整带来的收益已得到充分体现。

近年来，公司在规划未来发展战略时提出了新的发展定位和目标——“将万达锅炉打造成行业中具有鲜明产品特色的企业”，从现阶段来看，我们的这个发展目标已经完成。我们的企业使命——“在能源和环保领域，提供有特色的产品和服务，努力创造为客户所信赖的知名品牌”——更加坚定地明确了未来的发展方向，万达锅炉一定会在节能环保产品领域走得更快、更稳！

二、创新模式，开展产学研合作

企业发展有了新的定位和方向，寻求产品研发创新切入口成为了关键。最初公司也曾谋划走“投入资金、自主研发”的传统老路子，甚至策划好了资金投入方案和计划，但公司领导班子在认真分析研究后意识到，市场机遇稍纵即逝，容不得企业按部就班。 “借钱不如借脑”，一方面公司通过聘用兼职高级顾问、购买专利的方式直接引入科研力量和技术成果；另一方面在国内众多科研院所中寻求权威机构开展产学研合作。经过对国内热能领域多所研究机构进行反复研究比对，最终选择了国内热能研究领域走在最前沿的浙江大学热能工程研究所。2006年，“浙江大学万达锅炉热能与环保技术研究发展中心”正式挂牌，2008年，“江苏省节能环保锅炉工程技术研究中心”成立； 2010年，“江苏省企业院士工作站”揭牌成立。产学研平台的成立以及在此平台开展的一系列研发创新工作，大大缩短了产品的开发周期，在短时间内实现了产品结构的调整，尤其是环保产品处于行业最前沿地位。借助这些平台，公司积极发挥市场资源、技术资源和产品资源优势，以技术创新为目标，瞄准行业先进水平，针对产品研发中的核心关键技术进行协同攻关，有效地提升了企业产品研发水平和核心竞争力。目前，公司生产的生活垃圾焚烧发电锅炉、生物质锅炉、大型水煤浆锅炉、循环流化床锅炉已在全国各地成功运行，产品质量、运行效率和售后服务获得了用户的肯定，公司在市场中的竞争力和影响力得以显著提升。

我公司在多年的摸索中创造了一条崭新的发展思路，通过产学研合作模式成功实现了科技研发与成果转化，带动产品结构的调整优化，进而以更高的科技含量和更加适销对路的产品赢得市场和用户，也为公司创造了较好的经济效益。

三、加大投入，提高自主创新能力

公司每年将销售额的３．５％以上的资金用于科技研发。公司投资近800多万元对工程技术研究中心进行改造升级，缩短了新产品开发周期，提高了图档管理水平，使过去的经验估算变为现在的精确科学运算。投资近100多万元配置锅炉强度计算、热力计算等锅炉计算软件，满足了开发新产品需求。为提倡全员创新的意识，公司在以企业工程技术研究中心为核心的研发团队中，